Pour l'agent immobilier comment bien choisir son enseigne ?
Dernière mise à jour : 2 mai 2022
Le premier critère est l'humain :
Qui va être votre contact dans l'enseigne, quelles sont les valeurs de ce réseau, est-ce que je me reconnais dans cette tribu ?
Quel est le sérieux des formations, qui va m'accompagner, quel est le cv de cette personne, est-ce que j'aurais envie de travailler avec cette équipe ?
Il est pertinent d'appeler des agents de l'enseigne pour vous faire votre propre avis.
Le deuxième critère est la taille du réseau : 100 / 500 / 1 000 / 5 000 agents immobiliers ou plus.
La taille du réseau va avoir un impact sur :
- le secteur : un peu, beaucoup ou trop d'agents immobiliers sur le même secteur, comment gérer 5 agents immobiliers indépendants du même réseau sur un secteur de 5 000 habitants ?
- l'image de l'enseigne dans votre secteur : si un agent immobilier de cette enseigne est à proximité, et s'il ne satisfait pas les clients, vous risquez d'en pâtir aussi ? Quelle est l'image du réseau urbain ou rural ?
- la communication entre le siège et ses agents immobiliers entre terme de réactivité et de proximité, le temps consacré à chaque agent
- et les process de travail, simplicité et flexibilité.
Les derniers critères sont :
- le taux de commission : faible à 60% ou fort à plus de 80%, sachant qu'il y a aussi un risque que moins le réseau n'a de marge, moins il apportera de valeur ajoutée pour la formation, l'accompagnement et les outils pour ses agents. Tout dépend de ce dont vous avez besoin pour la formation loi alur, les questions juridiques, ou encore la visibilité internet.
- le coût des outils : gratuit 0€ ou cher plus de 200€ HT / mois. Ici aussi, il faut se poser les bonnes questions : de quelle formation, de quel accompagnement, de quelles publicités, de quels outils je bénéficie pour 0€ par mois ? Il faut trouver le bon rapport qualité / prix.
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